社員インタビュー 2022年新卒入社営業職｜採用情報

「任されるけど放置されない」若手から裁量を持って
提案する解決型営業。

2022年新卒入社営業職

現在の仕事内容
1日のスケジュール例
入社の理由・魅力を感じたところ
やりがい・成長を感じるとき
心がけていること・大切にしていること
会社の雰囲気・働く環境
今後の目標
就職活動中の方へ ―MESSAGE―

現在の仕事内容

多様な業界にアプローチする、課題解決型の営業

湘南営業所に所属し、通信・半導体・自動車業界などの企業の営業を担当しています。

お客様にご提案する製品は、多岐にわたります。例えば、自動車部品工場には部品搬送用のトレーやメッシュベルト、半導体業界には腐食性ガスに対応する表面処理コーティングや製造装置向けのノイズ対策部品など、お客様の業種や課題に応じた幅広い製品を提案しています。

また、提案先となる部署もお客様ごとに異なります。例えば、コストや納期の調整であれば調達部や資材部、現場課題の解決であれば生産技術部や製造部と、案件の目的に応じて異なる窓口の方と打ち合わせを進めます。お客様のニーズを丁寧にヒアリングし、製品のPRから改善提案、案件のフォローまで一貫して担うのが私の役割です。

一人の営業が担当する顧客数は、数十社から、多いときには100社以上になります。湘南営業所では、若手のうちから上司や先輩とともに、営業所の主要顧客を担当する機会があり、業務の流れや関係構築を現場で深く学べる環境があります。新規開拓は、いわゆる飛び込みスタイルではなく、既存のお客様からのご紹介を中心に活動を広げています。

また私は、ホームページの刷新や、AI・DXによる営業効率化など、会社改革に関わるプロジェクトにも参画しています。今後は、これまで蓄積してきた営業ノウハウを活用し、案件化率や受注率の向上、人材配置の最適化など、経営企画に関わるデータ分析にも携わっていきたいと考えています。

1日のスケジュール例

08:30

出社、朝礼、メール確認・タスク整理
10:00

顧客の設計担当者と打ち合わせ（仕様検討の進め方確認など）
12:00

昼食
13:00

同案件の調達担当者と打ち合わせ
15:30

帰社、協力会社とオンラインで打ち合わせ
16:00

日報作成・社内共有、顧客へのお礼メール送付
16:30

メール対応、見積作成、アシスタントや後輩のフォロー
17:30

翌日のタスク確認と事前準備
17:50

終業、退社

入社の理由・魅力を感じたところ

研修制度と福利厚生が充実し、裁量が大きい

学生時代は教育学部で学び、もともとは別の業界を志望していましたが、複数の業界を知ることができ、若手のうちから裁量が大きい会社を探す中で当社に出会いました。

入社の最大の決め手となったのは、研修制度の充実と手厚い福利厚生です。動画を使った製品知識の習得や、各部門での実務研修、営業同行など、未経験からでも実務に近い経験を積める環境が整っており、新卒として安心してスタートできると感じました。また、家賃やインフラ費用のサポートなどの支援に加え、業績に応じた社員旅行（任意）や特別手当など、福利厚生が充実している点も、長く働くうえで大きな魅力でした。

実際に入社してみて、想像以上に若手の裁量が大きく、周囲と連携しながら自分のアイデアを発信し実行に移せる風土があると感じました。受け身ではなく主体的に働ける環境である点は、良い意味での驚きでした。

やりがい・成長を感じるとき

長期プロジェクトが実を結び量産に至る瞬間

お客様の大型案件が量産化に至った瞬間に、もっとも大きなやりがいを感じます。

大手のお客様の場合、既存のサプライヤーが決まっていることも多く、新規で入り込むことは容易ではありません。そのような背景の中、社内の間接部門や協力会社と連携し、品質・機能・コスト・納期など、あらゆる面から当社の価値を提案します。例えば、複数の治具を一体化し、1つで完結できる仕組みを提案するなど、顧客の課題解決につながる工夫を重ねてきました。このような中長期的な取り組みが実を結び、量産採用が決まったときの達成感は格別です。

成長を感じるのは、量産決定までの道筋を自ら描けるようになった点です。入社当初は上長に相談しながら指示通りに動くことが中心でしたが、現在では、顧客がどこに価値を感じるのかを考え、案件ごとに適切な人材を社内で巻き込みながら、自分が中心となってプロジェクトを推進できるようになったことに、成長を実感しています。

心がけていること・大切にしていること

周囲と連携する対応スピードと物腰の柔らかさ

日々の業務で大切にしているのは、対応スピードと物腰の柔らかさです。

難易度の高い業務においては決して一人で抱え込まず、周囲のメンバーと連携して最適な対応をとることを意識しています。社内の風通しが良いため、悩んだ際はすぐに相談し、役割を整理して迅速に対応することで、お客様が求めるスピードと品質の両立を図っています。

一方で、人と協力して物事を進めるうえで、物腰の柔らかいコミュニケーションを心がけています。顧客はもちろん、社内外の関係者が前向きに取り組める環境をつくることが、結果的により良い成果につながると考えているためです。大型案件を獲得した際も、それを個人の成果とするのではなく、関わった全員の力として捉え、常に謙虚な姿勢でいることを大切にしています。

会社の雰囲気・働く環境

任されるが放置されない、風通しの良い職場

当社の魅力は、風通しの良さとチームワークの強さにあります。私が所属する湘南営業所は若手社員が多く、仕事・プライベートを問わず、友人のような良い距離感でコミュニケーションが取れる環境です。

また、「任されるが放置されない」という点も大きな特徴です。上司や先輩の手厚いサポートがあり、困ったときにはしっかりとフォローを受けられる安心感があるからこそ、主体的に行動できています。こうした風土の中で働くことで、私自身も後輩に積極的に声をかけ、サポートする意識が自然と身につきました。チーム全体で成長していける環境であることが、当社ならではの魅力だと感じています。